Supervisão de Vendas e Distribuição (Food Service)

Descrição:
Aqui prezamos pela igualdade de oportunidade e inclusão da diversidade. Para nós, isso se iguala em gênero e identidade de gênero, religião, PCD's, LGBTQIA+, raça/etnia, idade e o fortalecimento do papel da Mulher. Acreditamos que é muito valioso para nossa Cultura compartilhar ideias e pontos de vista diferentes. Venha fazer parte para continuarmos transformando e alimentando um mundo melhor!#ElasSabem #SejaVocê #DeMachosaHomens #EntreRaças #Além #GerAçõesEsta oportunidade é para atuar em um dos negócios do Grupo Bimbo: a Bimbo QSR Brasil, especializada na produção de produtos de panificação congelados de alta qualidade.
A Bimbo QSR atende os segmentos de Food Service, Quick Service Restaurants (QSR) e In-Store Bakery, oferecendo soluções como pães para hambúrgueres, pães artesanais, brioches, pães de pretzel, pães de batata e pães multigrãos para clientes em âmbito global, nacional, regional e local.
Missão do Cargo:Gerenciamento de clientes estratégicos e prioritários, através de um conhecimento profundo dos clientes e dos canais de atuação, envolvendo as áreas necessárias para promover o crescimento do negócio e a ampliação das margens. Será responsável também pela prospecção e efetivação de novos negócios.
Atividades do Cargo:Garantir a execução de Sales Drivers nos distribuidores que compõem sua base;Operar visando o crescimento da demanda em sua área, garantindo a maior participação de mercado, maximizando as oportunidades de negócios para empresa;Realizar o desenvolvimento da equipe comercial junto aos distribuidores, focado no coach contínuo e em atividades de capacitação on-the-job, via saída a campo semanais com vendedores/ RC´s de diferentes territórios de vendas, a fim de trazer insights para a construção e melhoria contínua e considerar saídas à campo com Auditores de Merchan e Promotores, quando aplicável;Assegurar o uso das ferramentas de negociação para a maximização dos negócios da empresa e para melhor interface com o cliente;Planejar o desenvolvimento dos negócios em sua área com excelência no uso de dados analíticos complexos;Realizar a gestão do orçamento definido para sua área com disciplina;Ativar as principais ferramentas de sell out no distribuidor: Treinamento no campo do time do distribuidor (vendas e merchandising), através de um acompanhamento diário;Atuar na ampliação da distribuição numérica na área de atuação;Gerar foco da equipe de vendas do distribuidor para inovação.
Utilizar todos os instrumentos disponíveis de vendas, realizar visitas e implementar as ações de venda, assegurando ao mesmo tempo que o serviço de cliente é feito nos padrões BQ;Suportar a negociação junto ao time de vendas do distribuidor, do portfólio de produtos com clientes do CANAL INDIRETO (Clientes do Distribuidor), incluindo a manutenção de estoque e níveis de vendas, conta com o objetivo de cumprir as metas de vendas (sell out) para a região do Distribuidor.
Requisitos necessários:Ensino superior completo em Gestão Comercial, Marketing, Administração, Engenharia de Alimentos, Nutrição ou áreas correlatas;Pacote office - intermediário.
Experiência necessária:Experiência na área de vendas;Experiência com Distribuidores;Experiência com Food Service.