Pessoa Vendedora Sênior | Remoto

Em primeiro lugar, queremos te contar um pouco mais sobre quem somos. Vamos lá?

Muito prazer, nós somos a Aurum! 🖤

Somos uma empresa consolidada no mercado de softwares jurídicos. Utilizamos as tecnologias mais inovadoras para uma nova forma de advogar. Nosso trabalho ajuda milhares de pessoas advogadas a gerenciarem melhor suas tarefas e aumentarem sua produtividade no dia a dia. Legal, né?

Quer saber um segredo? Nós só conseguimos fazer tudo isso porque temos as melhores pessoas aqui. 😎

E como chamamos essa galera? #PessoasÁureas. Hoje somos mais de 200 pessoas espalhadas em todo o Brasil e também contamos com o apoio dos nossos escritórios em Florianópolis (SC) e São Paulo (SP). Não importa onde estamos, a nossa cultura é a mesma, sempre guiada pelos nossos valores.

Aliás, com o apoio de pessoas tão incríveis, valores fortes e uma cultura massa, a gente já conquistou 10 vezes o selo do Great Place to Work™ e em 2025 ficamos bem posicionados em todos os três rankings que participamos.

E sabe o que buscamos nas pessoas que vão se juntar ao nossO Time?

Estamos em busca de profissionais que valorizem autonomia, responsabilidade, trabalho em time, aprendizado constante, colaboração, comunicação, e claro, proximidade e transparência! Se você se identifica com esse tipo de ambiente, já estamos começando a dar match! 🥰

Consideramos única e especial cada pessoa do nosso time, por isso todas são bem vindas, temos um ambiente seguro para os áureos e áureas se expressarem do jeito que são.

📌 Dentro do time comercial  sua missão será: Conquistar novos clientes e gerar receita recorrente para o Themis, conduzindo negociações que conectem os desafios de gestão jurídica de cada cliente ao valor da solução. Responder pela meta individual de vendas e manter uma previsão de fechamento sustentada por avanços concretos nas oportunidades.

👉 Ah, uma informação importante sobre essa vaga: o modelo de trabalho é 100% Remoto!

Responsabilidades e atribuições

Agora dá uma olhada nas principais responsabilidades da vaga:

• Conduzir o diagnóstico comercial. Retomar as informações levantadas pelo SDR, entender como o cliente trabalha hoje, o que motivou a busca por um sistema e qual problema justifica o investimento.
• Mapear a decisão de compra. Identificar quem utilizará o Themis, quem defenderá o projeto internamente, quem aprova o orçamento e quais áreas participam da contratação.
• Preparar demonstrações consultivas. Selecionar fluxos do Themis que respondam às prioridades levantadas e validar com os usuários se a solução atende à operação do escritório ou departamento jurídico.
• Construir e negociar propostas. Definir escopo, apresentar condições comerciais e negociar preço, prazo e contrapartidas dentro das alçadas da função. Envolver Produto e Implantação para validar demandas de integração, migração ou customização antes de assumir compromissos.
• Conduzir o fechamento. Combinar com o cliente as etapas de aprovação, os responsáveis e os prazos até a assinatura. Antecipar entraves e envolver a liderança quando a negociação exigir uma decisão fora de sua alçada.
• Gerir o pipeline e responder pelo forecast. Manter no Pipedrive o valor da oportunidade, a data prevista, os riscos e a próxima ação acordada. Na revisão semanal, explicar o que sustenta a previsão e o que mudou desde a última conversa com o cliente.
• Garantir a continuidade após a venda. Compartilhar com Implantação e Customer Success os objetivos do cliente, o escopo contratado e os compromissos assumidos durante a negociação.
• Contribuir com o time comercial. Levar a Marketing e Pré-Vendas aprendizados sobre objeções, motivos de perda e perfil das oportunidades. Participar de eventos e ações de relacionamento para abrir conversas com potenciais clientes.

Requisitos e qualificações

Para participar desta seleção, nossa expectativa é de que você tenha:

• Experiência com vendas SaaS e metas de receita recorrente mensal (MRR).
• Vivência na condução de negociações com múltiplos interlocutores, incluindo contato direto com quem decide a compra ou aprova o orçamento.
• Capacidade de conduzir diagnósticos, adaptar demonstrações e apresentar uma justificativa de investimento que o cliente consiga defender internamente.
• Experiência no uso de CRM para priorizar oportunidades, registrar próximos passos e elaborar previsões de vendas.
• Escuta ativa, comunicação clara e autonomia para negociar condições comerciais, sinalizar riscos e mobilizar as áreas envolvidas.
• Participação em vendas que envolvam substituição de software, migração de dados ou integração entre sistemas.
• Familiaridade com CRM comerial e participação em eventos do mercado jurídico ou de tecnologia.

É um diferencial se você tiver:

• Vivência em empresas SaaS ou modelos de negócio por assinatura.
• Vivência em vendas para departamentos jurídicos, escritórios de advocacia ou áreas corporativas.
• Familiaridade ou interesse pelo mercado jurídico e pela rotina de departamentos jurídicos e escritórios de advocacia.
• Experiência utilizando ferramentas de CRM e análise de pipeline para gestão de oportunidades.
• Interesse em aprimorar continuamente técnicas de vendas consultivas e conhecimento de produto.
• Participação em eventos, feiras ou iniciativas de geração de negócios