Consultor de Negócios Jr/Pleno

Sobre a oportunidade

Estamos em busca de uma pessoa para atuar como Consultor de Negócios, responsável por desenvolver oportunidades comerciais, prospectar novos clientes, identificar necessidades do mercado e construir relacionamentos estratégicos. Atuará na apresentação de soluções, negociação e gestão da carteira de clientes, contribuindo diretamente para o crescimento e os resultados do negócio. A atuação será voltada à comercialização de soluções de tecnologia e gestão empresarial, especialmente no ecossistema SAP Business One, envolvendo estratégias de prospecção, negociação e gestão de contas.

Principais responsabilidades

Prospectar ativamente novas oportunidades de negócios, identificando empresas com potencial para aquisição de soluções SAP e demais tecnologias do portfólio.
Desenvolver e gerenciar relacionamentos comerciais com clientes da carteira, identificando oportunidades de expansão, cross-selling e novas demandas.
Conduzir negociações consultivas, desde a identificação das necessidades do cliente até o fechamento da parceria.
Realizar apresentações comerciais e demonstrar o valor das soluções oferecidas, conectando as necessidades do negócio às possibilidades tecnológicas.
Gerenciar o pipeline comercial, acompanhando oportunidades, metas e indicadores de desempenho.
Desenvolver estratégias de prospecção e relacionamento para expansão regional, fortalecendo a presença da empresa no mercado.
Atuar em parceria com as áreas internas, especialmente as equipes técnicas e de pré-vendas, garantindo o alinhamento entre as necessidades dos clientes e as soluções propostas.
Manter o CRM atualizado, registrando interações, oportunidades e evolução das negociações.

Requisitos e qualificações

Experiência anterior na área comercial, especialmente com vendas B2B e soluções consultivas.
Vivência com prospecção ativa (Hunter) e desenvolvimento de carteira de clientes (Farmer).
Experiência com negociação, gestão de pipeline e acompanhamento de metas comerciais.
Conhecimento ou aplicação de metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling e Solution Selling.
Boa comunicação, habilidade de negociação e capacidade de desenvolver relacionamentos estratégicos.
Organização, autonomia e perfil orientado a resultados.
Disponibilidade para viagens, conforme necessidade das oportunidades comerciais.

Diferenciais

Conhecimento do ecossistema SAP, especialmente SAP Business One.
Experiência comercial no segmento de tecnologia, ERP ou software.
Relacionamento com empresas e conhecimento do mercado regional do Espírito Santo.
Vivência com canais, parceiros comerciais e desenvolvimento de negócios.

Modelo de contratação:

Pessoa Jurídica (PJ).

Modelo de atuação: Híbrido, com disponibilidade para viagens pontuais, previamente alinhadas.

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Benefícios

• Nossos Benefícios
• 🎁 Incentivos disponibilizados ao prestador de serviços:
• 🌴 Recesso remunerado (15 dias/ano)
• 🎉 Day off no mês de aniversário
• 📚 Auxílio idiomas
• 💪 TotalPass ou Wellhub + bicicletário e chuveiros no condomínio
• 🏆 Ramo Reconhece — programa trimestral com possibilidade de premiação por gift card
• 🚗 Reembolsos: KM (Ramo–Cliente e Cliente–Ramo), estacionamento e pedágio
• 🧠 Moodar — acompanhamento psicológico online
• 🩺 Plano de saúde e odontológico (SulAmérica) com subsídio de 30% (Elegibilidade: 6 meses de CNPJ ativo + 3 meses de parceria)
• 🌿 Ações de saúde e bem-estar
• 🌟 Reconhecimento por tempo de parceria
• 🤝 Reconhecimento por contribuições voluntárias relevantes ao ecossistema Ramo
• 💻 Acesso à plataforma Alura (lista de espera)
• 🚘 Estacionamento com subsídio parcial
• 👶 Kit maternidade/paternidade
• 🎁 Voucher aniversário