Assistente Comercial

SOMOS GENTE QUE GOSTA DE GENTE! 🦊

Somos a Alest Consultoria, uma organização AI first parceira estratégica dos maiores players de tecnologia do mundo: Google, Gemini, monday.com, Workvivo by Zoom, Zoom, Elevenlabs, Notion, Ironclad, Husbspot, AWS e Miro. Nossa missão é ajudar nosso ecosistema de clientes e parceiros a formarem times hibridos com agentes AI e humanos, somos guiados por Inovação, Colaboração e Diversidade.

Nossa cultura é LIVRE, JOVEM (de espírito!), CRIATIVA e ENTUSIASTA! Valorizamos a organização, a Proatividade e uma forte Capacidade de Aprendizagem. Se você busca iniciar sua carreira em uma área estratégica, quer contribuir para o sucesso de uma equipe dinâmica e está pronto(a) para se desenvolver em um ambiente inovador, venha fazer parte da Alest!

Responsabilidades e atribuições

Você vai integrar o time Comercial atuando com venda consultiva desde o primeiro contato — entendendo o contexto, objetivos e desafios dos nossos cliente, conduzindo o relacionamento com organização e disciplina de pipeline. Seu papel será traduzir necessidades em soluções, conectando cliente com nosso portfólio de soluções serviços avançando as oportunidades com consistência ao longo do processo.

🧑‍💻 Suas principais atividades serão:

• Fluência Digital e IA: Trabalhar com inteligência artificial, automações, agentes AI e dados no seu dia a dia e em todo processo de vendas.
• Adaptabilidade: O mercado é rápido; nossos parceiros tecnológicos lançam novidades toda semana. Você precisa amar o aprendizado contínuo.
• Atuar como motor de crescimento comercial: gerar pipeline, conduzir oportunidades e bater metas de novas vendas.
• Prospectar e qualificar potenciais clientes via LinkedIn, e-mail e telefone. Atuando com volume de prospecção e cadências multicanal ativas, gerando pipeline qualificado de forma consistente.
• Conduzir conversas iniciais de diagnóstico, entender contexto, desafios e objetivos. Convertendo esses diagnósticos em oportunidades qualificadas para o funil comercial.
• Construção e apresentação de propostas. Conduzindo a negociação até o fechamento, com metas de taxa de conversão, ticket médio e ciclo de venda.
• Saber usar o CRM e Inteligência artificial como Rotina de Trabalho.
• Preparar materiais de apoio. Personalizados por segmento e vertical, aumentando a taxa de resposta e o engajamento em cada etapa do funil.
• Colaborar com os times de Marketing, Técnico e Vendas.

Requisitos e qualificações

Fez o seu estilo? Então, dê uma olhada nos requisitos para a vaga:

• Mentalidade customer-centric: Capacidade genuína de ouvir, compreender e priorizar as necessidades e a experiência do cliente em todas as interações;
• Empatia: Habilidade de se colocar no lugar do cliente para entender suas dores e expectativas;
• Comunicação clara (oral e escrita) e escuta ativa.
• Organização e atenção a detalhes.
• Capacidade analítica para priorizar oportunidades.
• Conhecimento sobre vendas B2B, tecnologia e consultoria.
• Alinhamento com diversidade, equidade e inclusão.
• Senso de comprometimento e responsabilidade;
• Usabilidade de IA e Agentes de AI.

• 🌟 Você se destaca se tiver algum desses diferenciais:
• Experiência prévia (estágio ou efetivo) em funções administrativas, suporte a vendas, atendimento ao cliente ou áreas correlatas;
• Cursando ou concluído ensino superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Relações Internacionais, Engenharia de Produção ou áreas afins;
• Experiência em Vendas Consultivas B2B: Histórico na venda B2B e de soluções SaaS;
• Domínio do Ciclo de Venda Consultiva: Experiência prática, desde a qualificação baseada em valor e diagnóstico até a negociação e fechamento de negócios complexos;
• Familiaridade ou experiência básica com alguma ferramenta de CRM (ex: Salesforce, HubSpot, Pipedrive, RD Station CRM);
• Segundo idioma (leitura/escrita intermediária ou superior).